置业顾问便是在售楼部根据现场服务引导用户选购，促进楼盘销售，为用户提供专业的系统化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问分为两种，一种是开发企业销售部自己的置业（销售）顾问、一种是开发企业引入更专业的顾问公司的置业顾问。置业顾问的主要工作就是负责询问顾客买房规定，介绍合适房源，领顾客看房，融洽确定房价，协助审批房子材料，签署买房合同，办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。
置业顾问是做什么的
1、置业顾问针对房产相关的知识相对而言就是要十分的熟练。同时也要熟悉一下售楼层面的循环步骤，最后还要掌握一些销售方面的技巧，比如说谈话技巧，还有一些销售方面的话术技巧，商品销售的语言技巧，还要做到电话跟踪，最好就是能够很快判断出这个客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的众多运用方法!
2、现在的置业(销售)顾问不仅从它的名字上，同时也可以从它的服务意识和业务范围上都跟以前售楼员不同了，他们都有很高的文化素养，并且这些人都是经历了置业专业体系培训，可以说他们对金融等层面知识与理财知识都是很知道的，可以说他们属于复合型人才的特点，可以给客户提供买房、借款及市场分析等顾问服务。
