对于渠道拓展，一般有三种通用模式。第一种是在商店里销售；二是加盟连锁扩张模式；三是进入当地市场，开设直营店。 1、渠道快速拓展。渠道拓展一般有三种模式。第一个是.
对于渠道拓展，一般有三种通用模式。第一种是在商店里销售；二是加盟连锁扩张模式；三是进入当地市场，开设直营店。
一、快速扩张渠道
对于渠道拓展，一般有三种通用模式。第一种是在商店里销售；二是加盟连锁扩张模式；三是进入当地市场，开设直营店。对于中小型橱柜企业来说，第三种模式成本太高，不易采用。因此，推荐使用第一种和第二种模式。
专卖店是大多数品牌橱柜企业青睐的传统营销模式之一。但由于橱柜产品需要定制、周期长、资金链长等特点，橱柜厂家在应对资金周转方面举步维艰。另外，加上店家的强势地位以及店家逐渐涉足橱柜行业，已经成为店内其他橱柜品牌的专属。因此，卖场与供应商之间关系微妙，冲突一触即发，比如去年的“八佰事件”与百安居（查看地图）（查看地图）PK目前正在进行的“战百盟”事件诉讼程序。但不可否认的是，专卖店依然是众多橱柜企业首选的营销渠道之一。卖场对于橱柜产品的销售影响巨大，这让很多橱柜品牌在卖场“欲罢不能”。
第二种模式是大部分橱柜企业都在做的渠道拓展模式。这也是中小型橱柜企业值得尝试的模式。但需要提醒的是，经销商渠道拓展中最容易犯两个错误。一是贪大求全，二是“为了招商而招商”。对于企业来说，为了尽快占领市场，一味追求产品覆盖率而忽视品牌的战略布局，无论是大城市还是小城市，最终的结果都可能是失败。第二类风险是“为了招商而招商”。为了让产品进入当地市场，只要经销商表示愿意代理，就会同意合作，无视或无视对经销商资质和经营理念的审查。
因此，需要提醒的是，企业在拓展经销商渠道时，一定要筛选经销商。寻找经营理念和服务能力与品牌未来相符、专注于您的品牌经营的经销商。在商业合作中，只有志同道合的人才能实现双赢。因此，经销商网络的发展必须以少胜多。
另外值得注意的是线上销售渠道的拓展。随着互联网的力量越来越强大，网络营销以其独特的优势和特点逐渐成为厨柜行业的新宠。尤其是针对橱柜产品的特点，网络营销在打造品牌知名度和美誉度方面具有得天独厚的优势。
二、走品牌化路线
目前，中国橱柜市场已进入品牌意识消费时代。当整个大品牌体系已经覆盖所有区域，整个传播推广体系蓬勃发展时，就意味着消费市场进入了“品牌认知和品牌消费时期”，品牌成为了市场的首选，而随之而来的是“多米诺骨牌”，众多中小厨柜企业的市场已经进入了一个破解的生存期，也就是我们所说的“洗牌期”。但目前我国橱柜行业仍以中小企业为主，大多数企业年销售额在1000万左右。
如何建立品牌的连锁扩张优势，如何有效地进行品牌市场拓展，不被行业和市场淘汰，很多中小厨柜企业都表现出了迫切的心态。前店后厂的“夫妻店”在中国厨柜行业的起步阶段有其自身的价值和生存理由。因此，中国有数以千万计的类似企业，撑起了中国厨柜发展进程的表面。繁荣。如今，透明化、工业化已是大势所趋。前店后厂的形式已经不再适应市场发展的需要。 “转变经营方式和形式”是明智的选择。
三、控制企业成本
任何企业生存的动力和最终目标都是盈利。当企业的市场销售收入与竞争对手相差不大时，成本控制就成为企业竞争优势的关键。企业的任何经济活动都离不开物资的采购。成本控制的源头在于原材料采购成本控制，进而延伸到生产过程成本控制、办公成本控制、营销成本控制等。因此，降低采购成本是家具企业成本控制的关键和核心。
说到采购，无论是原材料、零部件，还是其他办公设备、办公用品的采购，人们自然会想到“回扣”这个词，这是每个企业都无法回避的“灰色地带”。针对受控采购中的“灰色地带”，企业可以采取“拆分报价”的方式，即根据各类原材料、零部件生产各工序所需成本一一报价。每一道工序的成本加上正常的利润就是原材料。配件报价，“货比价”，集体采购决策，进一步增加采购透明度，建立稳定的供应合作关系。有条件的企业还可以考虑招标、网上采购等方式，利用各种渠道和方式，尽可能降低企业的成本。
四、突破销售瓶颈
对于很多中小家具企业来说，当月销售额达到200万以上时，似乎很难再有突破，存在着无形的坎。遇到这种情况，销售人员通常会认为“品牌”知名度不够。然而，我们却没有思考那些拥有知名品牌的大型家具厂是如何让自己的品牌出名的。他们如何让自己的品牌出名？接下来，如何增加音量？我们知道，影响销售的因素有很多。只要找到主要原因，对症下药，公司绝对有可能实现销售突破。
1、开发新品牌
仅针对国内市场，产品定位于中低端。当某个品牌的销售额达到300万以上时，我们就可以考虑开发推出新品牌。两个品牌的产品款式、价格、颜色最好能够互补，而不是形成明显的竞争关系。这样既可以利用现有的老客户来拓展市场，加快渠道建设，又不会损害原有的品牌。造成影响。
2、总结问题，做好细节
营销理论中有句话说，产品的成功50%取决于产品创新，30%取决于形象包装和广告策略，20%取决于销售执行力；对于这个销售执行细目，50%取决于销售渠道。建设中，30%取决于终端店面位置、店面形象和产品陈列，20%取决于导购员的销售能力。
根据这个理论，我们可以分析找出限制我们销售的瓶颈在哪里：产品是否独特？有什么独特的卖点吗？质量稳定吗？广告投放是否合理？品牌诉求是否具有吸引力？品牌定位是否符合工厂的实际情况？终端的产品宣传资料是否有说服力？销售渠道够广吗？经销商的选择是否最优？专卖店装修效果能否促进产品销售？产品展示是否达到最佳效果？导购员的培训是否到位？以上所有这些最终都会影响销售。所以，我们要做的就是细节。把每一个细节做好，发挥每一个优势，才是现实有效的方法。
五、专攻小众产品
2008年，虽然橱柜价格不断上涨，但实木橱柜在北京、上海、广州等地开始流行。这些城市的实木橱柜市场份额已从三年前的不到5%上升到现在的30%以上。
这一现象引起了众多橱柜企业的关注。更多的注意力转向了实木橱柜，对设计、选材、色彩等细节的研究也开始增多。但对于中小型厨柜企业来说，一步步跟随大企业的产品策略显然是不合适和危险的。中小企业应尽力放弃大众化策略，转向适合利基市场的特色产品的开发和生产。
在今年的广州建材家居展上可以看到，有的橱柜企业的产品种类越来越大，但有的却越来越“小”。这一大一小，凸显了两种发展思路。因为橱柜市场很大，所以有些人觉得舍本逐末，舍本逐末，不值得。但有些人越来越清楚，只要把树种得更高更大，它就能成为森林里的“路标”。他们认为，只有全力以赴打造针对细分受众的产品，才能实现这一目标。
因此，今年市场上出现了一些专门针对特定人群设计的橱柜，走定制橱柜的道路。比如《婚姻柜》：观众针对的是即将结婚或刚刚结婚的新婚夫妇。其设计风格简约实用，同时融入了温馨、浪漫等元素，定位十分精准。而它的目标群体正是最需要购买橱柜的人群。事实上，如果它能成为特定人群的“首选”品牌，那就太好了。所以，把东西做得越来越小，未必是坏事！
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